Gestão de tráfego: Como obtemos visitantes qualificados através do Google

A gestão de tráfego pago na internet é hoje uma atividade-chave para as empresas, quer sejam micro, pequenas ou de grande porte.

Mas deixa eu te perguntar: você sabe como obter visitantes ou leads qualificados através da internet para os produtos ou serviços que o seu negócio oferece?

Se você ainda não sabe como funciona a gestão de tráfego pago ou está buscando entender como gerar tráfego para sua empresa através, convido você a fazer a leitura desse artigo com muita atenção.

Afinal, a gestão de tráfego é uma estratégia que possibilita ganhar notoriedade, visibilidade e também visitantes qualificados para o site, com foco na geração de leads e de vendas.

Neste artigo, nosso objetivo é te mostrar o caminho da gestão de tráfego no Google que pode ser trilhado, de modo que obtenha bons resultados para o seu negócio.

Depois de sete anos atendendo clientes dos mais variados setores e portes, entendi que a gestão de tráfego no Google requer um processo de implementação para realmente ser eficiente e eficaz.

O grande responsável por trazer essa compreensão para a agência Nugoo Brasil, de como a gestão de tráfego realmente funciona, é simplesmente um dos grandes especialistas de marketing no Brasil, o Fábio Ricotta.

Assim, a estratégia de tráfego pago que aprendemos com esse expert e que praticamos nos projetos de nossos clientes é o assunto deste artigo.

Aqui, falaremos exclusivamente em como podemos gerar visitantes em um site através do tráfego das redes do Google. Porém, o tráfego pago também pode ser usado para alcançar os mais variados objetivos de marketing, em qualquer outro canal.

Gestão de tráfego: O funcionamento do processo

Se você já teve alguma experiência com investimento em tráfego, alguns resultados que pode ter obtido são os seguintes:

• Muita impressão dos anúncios, porém pouco tráfego no site;
• Pouca impressão dos anúncios e pouquíssimo tráfego no site;
• Nenhum resultado.

Sem dúvida, a frustração pode ser grande quando o resultado esperado não é atingido.

Porém, um único teste num canal de marketing não é o suficiente para se chegar a conclusão de que ele não serve para o negócio. É preciso experimentos estruturados, com estratégia e conhecimento.

Por outro lado, se você ainda não começou a gerar tráfego pago, então, com as dicas deste artigo, poderá evitar muitos dos erros comuns que impedem os resultados acontecerem.

Com toda certeza, deixar de realizar alguma das ações abaixo é um dos erros mais básicos que você pode cometer. Então, a partir de agora vamos te explicar como fazer uma gestão de tráfego pago efetiva no Google.

Com “efetiva”, queremos dizer uma campanha que leva o público certo para o seu site. Isto é, atrai os visitantes certos para o seu processo de vendas.

Nesse sentindo, veja a seguir o desempenho de uma campanha que veiculamos para gerar visitantes qualificados no site de um dos nossos clientes e, claro, também gerar vendas.

Então se você quer gerar resultados como esses para a sua empresa, então te convido a entender o processo de gestão de tráfego pago que usamos aqui em nossa agência.

1. Entender o público-alvo da campanha

A gestão de tráfego pago efetiva, que realmente gera resultados de negócio, começa com um item básico em qualquer estratégia de marketing: quem queremos ‘levar’ para o nosso negócio?

Em outras palavras, quem é a persona que representa o público-alvo do nosso negócio?

Assim, o que parece ser o óbvio para um especialista de tráfego, que já entende como gerar resultados, para quem está começando pode passar totalmente despercebido ou simplesmente ser ignorado.

E o que faz a diferença é termos clareza do público-alvo do negócio a ser promovido. É o primeiro passo no processo de gestão de tráfego pago no Google (e em qualquer outro canal de marketing).

Para isso, fazemos o seguinte mapeamento:

• Em quais canais ela mais navega;
• Quais os problemas possui para resolver;
• Quais as dúvidas que permeia a sua cabeça;
• Quais tópicos e assuntos chamam mais a sua atenção;
• Quais canais e páginas segue na internet;
• Quais influenciadores acompanha no YouTube;
• Quais palavras-chave utiliza quando pesquisa no Google.

Com esses “detalhes” sobre a persona mapeados, construir a presença digital de um negócio torna-se um atividade mais fácil e divertida. E com a presença digital implementada, o próximo passo é estabelecer os canais de aquisição mais eficazes.

2. Estabelecer os canais de aquisição

A gestão de tráfego no Google é altamente eficiente porque o Google possui 8 plataformas com mais de um bilhão de usuários cada.

Isto é, é bem provável que o público-alvo de qualquer empresa encontra-se, neste momento, navegando em uma das plataformas do Google.

Em síntese, podemos atrair para o nosso site as pessoas (usuários no Google) que estão:

• Navegando nos sites parceiros do Google;
• Acessando algum app;
• Usando o sistema android;
• Pesquisando no buscador do Google;
• Assistindo algum vídeo no YouTube;
• Acessando o Gmail para conferir os emails;
• acessando o Google Maps.

Em todos esses lugares podemos anunciar.

A questão é: o nosso público está mais concentrado em algumas dessas plataformas ou está em todas elas?

Como dissemos anteriormente, esse é o primeiro passo para uma gestão de tráfego eficaz, quer seja no Google, quer seja em qualquer outro canal de marketing.

3. Nutrir o canal

Na gestão de tráfego no Google, “nutrir” significa manter anúncios ativos, veiculando nos canais definidos.

Apenas para exemplificar, digamos que para atender um cliente, configuramos uma campanha de banner, outra de vídeo e mais uma para a rede de pesquisa.

Nesse caso, podemos nutrir a rede de display, do YouTube e da Rede de pesquisa com anúncios, durante o período de campanha. Para quem já produz conteúdo, esse trabalho é facilitado, afinal, não terá que produzir os anúncios. Tudo o que terá que fazer é configurar as campanhas no Google Ads.

Por outro lado, quem ainda não tem uma presença digital e quer anunciar no Google, então recomendamos que tenha o suporte de uma agência de marketing digital.

4. Analisar dados e melhorar a taxa de conversão

Após alguns meses fazendo gestão de tráfego, uma pergunta que sempre surge é: como avaliar o desempenho dos nossos canais?

A resposta para essa pergunta, como me explicou certa vez o Fábio Ricotta, depende do canal de tráfego escolhido.

No entanto, alguns indicadores são bastante comuns na análise de dados das campanhas de anúncios. São eles:

• Custo por lead;
• Custo por venda;
• Número de conversões;
• Impressões;
• Visitas;
• Cliques.

Outra pergunta bastante frequente é quanto a frequência para analisar os dados do tráfego gerado com as campanhas.

Novamente, depende. Mas nesse caso, depende muito do cliente e do contrato acordado. Em alguns casos, é melhor analisar os canais a cada semana. Em outros, a cada 15 dias. E em outros, diariamente.

Gestão de tráfego: Bora implementar a gestão de tráfego?

A gestão de tráfego efetiva no Google depende da qualidade da implementação do processo acima. É um processo de gestão de tráfego que pode, com toda certeza, alavancar o número de visitantes, leads e de clientes para um negócio.

Desse modo, o primeiro passo desse processo consiste em entender o comportamento do cliente nas plataformas do Google. Em seguida, definir quais plataformas serão usadas nas campanhas de anúncios.

Após dar os dois primeiros passos, é hora de nutrir esses canais com os anúncios, durante o período de campanha, que pode ser de um mês, seis meses, um ano, etc. Tudo depende do cenário do negócio.

Por fim, é essencial analisarmos os dados gerados nessas ações e implementar melhorias que aumentem o desempenho dos anúncios.

Como trabalhar com gestão de tráfego?

Se você está procurando uma oportunidade de negócio na área de marketing digital, a Agência Nugoo Brasil pode ser uma excelente opção. Somos uma empresa franqueadora que oferece suporte e treinamento para ajudar você a construir sua própria agência de marketing digital.

Em suma, um dos principais serviços oferecidos pelas agências de marketing digital é a gestão de tráfego pago. Como gestor de tráfego pago, você será responsável por gerenciar campanhas publicitárias pagas em plataformas online, como o Google Ads e as redes sociais, para aumentar o tráfego do site, as conversões e as vendas.

Nesse sentindo, a remuneração de um gestor de tráfego pago pode variar dependendo da experiência, localização geográfica e do tamanho da empresa em que ele trabalha. No entanto, ao adquirir uma franquia da Agência Nugoo Brasil, você terá a oportunidade de ganhar muito mais dinheiro com a gestão de tráfego pago e com outros serviços oferecidos pela agência.

Ao se tornar um franqueado da Agência Nugoo Brasil, você terá acesso a uma marca estabelecida no mercado e um modelo de negócio já testado e comprovado. Além disso, você terá acesso a treinamentos e suporte técnico para desenvolver suas habilidades como empreendedor e crescer como agência de marketing digital.

Por outro lado, o contrato de prestação de serviço de tráfego pago é um acordo entre a empresa contratante e a Agência Nugoo Brasil, responsável pela gestão das campanhas publicitárias. Nesse contrato, são definidos os objetivos da campanha, o investimento mensal, as plataformas de anúncios que serão utilizadas, entre outras informações relevantes para o sucesso da campanha.

Venha fazer parte da nossa rede de franqueados e comece agora mesmo a empreender com a Agência Nugoo Brasil.